{"id":100,"date":"2018-06-13T16:28:54","date_gmt":"2018-06-13T14:28:54","guid":{"rendered":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/?p=100"},"modified":"2021-03-23T16:31:02","modified_gmt":"2021-03-23T15:31:02","slug":"preiskalkulation-dienstleistung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/blog\/backoffice\/preiskalkulation-dienstleistung\/","title":{"rendered":"Preiskalkulation Dienstleistung"},"content":{"rendered":"\n<p>Zeit ist Geld und der Teufel steckt im Detail. F\u00fcr die Preiskalkulation von Dienstleistungen treffen beide Sprichw\u00f6rter im Besonderen zu. Wie Du die gro\u00dfen und kleinen kostspieligen Fehler bei Deiner Kalkulation vermeidest, erf\u00e4hrst Du in diesem Beitrag. Dar\u00fcber hinaus bekommst Du einen Kalkulator f\u00fcr Deine eigenen Berechnungen zur Seite gestellt.<\/p>\n<div class=\"row row-collapse row-full-width\"  id=\"row-1638539524\">\n\n\n\t<div id=\"col-59801747\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h2>Typische Fehler in Preiskalkulationen<\/h2>\n<p>Die Preiskalkulation einer Dienstleistung, egal ob im Wimpern- bzw. Nagelstudio, unterscheidet sich erheblich von der Kalkulation einer Handelsware. In diesem Teil gehen wir auf die h\u00e4ufigsten Fehler ein.<\/p>\n<h3>Verwechslung von Arbeitszeit &amp; bezahlter Zeit<\/h3>\n<p>F\u00fcr einen Angestellten ist Arbeitszeit gleich bezahlter Zeit. Als Selbstst\u00e4ndige(r) musst Du dagegen auch T\u00e4tigkeiten ausf\u00fchren, welche nicht direkt bezahlt werden.<\/p>\n<ul>\n<li>Reinigung der R\u00e4ume<\/li>\n<li>Buchhaltung<\/li>\n<li>Eink\u00e4ufe<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nat\u00fcrlich sind diese T\u00e4tigkeiten notwendig und m\u00fcssen erledigt werden, aber Du bekommst kein Geld daf\u00fcr. Einnahmen erzielst Du nur dann, wenn ein Kunde Dich bezahlt.\u00a0<\/p>\n<p>Im Allgemeinen wird angenommen, dass die Arbeitszeit pro Jahr ca. 2.000 Stunden betr\u00e4gt. Das ist eine recht simple Berechnung. Es gibt im Schnitt 250 Arbeitstage pro Jahr und es wird 8 Stunden pro Tag gearbeitet.\u00a0<\/p>\n<p><strong>250 Tage x 8 Stunden = 2.000 Arbeitsstunden pro Jahr.<\/strong><\/p>\n<p>Genau an diesem Punkt, entsteht der Fehler. Nimmst Du diese 2.000 Stunden als Berechnungsgrundlage, gehst Du davon aus, dass Du 2.000 Stunden pro Jahr bezahlte Zeit hast.<\/p>\n<p>Daraus folgen zwei Dinge:<\/p>\n<p>1.) Deine Kalkulation ist auf eine Vollauslastung ausgerichtet. Um die angezielten Einnahmen zu erreichen, musst Du zwingend 8 Stunden Kunden pro Tag Kunden bedienen und zwar an jedem Arbeitstag des Jahres. Es darf keine einzige L\u00fccke geben, keinen Tag Ausfall wegen Krankheit, Urlaub oder anderer Dinge.<\/p>\n<p>2.) Die nicht bezahlten Arbeiten, wie Putzen und Einkaufen, m\u00fcssen noch dazugerechnet werden. Insgesamt reden wir dann also nicht von 2.000 Stunden, sondern von 2.400 oder gar 2.500 Stunden pro Jahr.<\/p>\n\t<div id=\"gap-1761521034\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1761521034 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Kalkulation auf \u201eheute\u201c statt in die Zukunft<\/h3>\n<p>Tankstellen passen ihre Preise mehrfach t\u00e4glich an. Die Gesellschaften reagieren damit auf steigende oder fallende Rohstoffpreise und nat\u00fcrlich steckt auch Gewinnoptimierung dahinter. Als Dienstleister gelten Deine Preise dagegen meist f\u00fcr mehrere Monate oder Jahre.<\/p>\n<p>Und genau deswegen musst Du Deine zuk\u00fcnftigen Kosten bereits heute einkalkulieren. Dies betrifft sowohl gesch\u00e4ftliche als auch private Kosten. Wenn Du in zwei Jahren mehr Geld verdienen willst, so musst Du dieses zuk\u00fcnftige Einkommen in Deine heutige Preiskalkulation mit einbeziehen.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Die Preiskalkulation ist ein Werkzeug der Gesch\u00e4ftsplanung &amp; Entwicklung!<\/p>\n<\/blockquote>\n\t<div id=\"gap-311335609\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-311335609 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Orientierung am Mitbewerb<\/h3>\n<p>Immer wieder h\u00f6ren wir Aussagen, dass sich jemand in der \u201eMitte\u201c positioniert hat. Es gibt teurere aber auch billigere Anbieter. Das klingt immer super, ist jedoch schlichtweg eine falsche Herangehensweise.<\/p>\n<p>Du kennst weder die Motivationsgr\u00fcnde Deiner Mitbewerber noch deren finanziellen Hintergrund.<\/p>\n<ul>\n<li>Eventuell hat Dein Mitbewerber im Lotto gewonnen und betreibt seine Unternehmung nur zum Zeitvertreib.<\/li>\n<li>Die Zielgruppe kann unterschiedlich sein. Ein Reformhaus orientiert sich auch nicht an den Preisen der gro\u00dfen Discountketten.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p>Die Preise der Mitbewerber zu kennen ist klug. Sie sollten jedoch keinerlei Einfluss auf Deine Kalkulation haben.<\/p>\n<\/blockquote>\n\t<div id=\"gap-1235558571\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1235558571 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Die Leistung dem Preis anpassen<\/h3>\n<p>Der Preis ergibt sich unter anderem aus den Leistungsmerkmalen des Angebotes, der Marktpositionierung und der Zielgruppe. Wir sehen immer wieder, dass erst der Preis anhand des Mitbewerbs festgelegt wird und dann die Leistungsmerkmale angepasst werden. Wenn Dein Unternehmen durchschnittliche Preise und demzufolge auch durchschnittliche Angebotsmerkmale aufweist, wird es Dir fast unm\u00f6glich sein ein Alleinstellungsmerkmal herausarbeiten.<\/p>\n\t<div id=\"gap-398095878\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-398095878 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>\u00dcbernahme fremder Daten ohne Kontrolle<\/h3>\n<p>Uns lag eine Kalkulation vor, in der ebenfalls die 2.000 Stunden Arbeitszeit verwendet wurden. Zur Kontrolle errechneten wir, wie viele Stunden die Studiobetreiberin \u00fcber das gesamte Jahr ge\u00f6ffnet hat. Es stellte sich heraus, dass das Studio weniger als 2.000 Stunden ge\u00f6ffnet war. Sie konnte demnach die 2.000 Stunden gar nicht erreichen.<\/p>\n<p>Wenn Du Daten aus anderen Rechnungen \u00fcbernimmst, dann hinterfrage und kontrolliere immer, ob diese zu Deinem Gesch\u00e4ftsmodell passen.<\/p>\n\t<div id=\"gap-794866536\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-794866536 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Falsche Glaubensgrunds\u00e4tze<\/h3>\n<p>\u201eDas bezahlt hier niemand\u2026\u201c und \u201eDann verliere ich alle Kunden\u2026\u201c sind oft die Reaktion auf die Ergebnisse einer korrekten Preiskalkulation. Als Folge dieser falschen Glaubensgrunds\u00e4tze wird der kalkulierte Preis verworfen oder die Rechnung \u201egetunt\u201c, so dass es am Ende doch passt. Dabei betr\u00fcgt sich der Selbstst\u00e4ndige selbst, denn die Preise stellen lediglich das Ergebnis der Einkommensziele und der notwendigen Aufwendungen zur Realisierung dar. Ein nachtr\u00e4gliches Sch\u00f6nrechnen ist quasi die Grundlage f\u00fcr ein Disaster.<\/p>\n<p>In der Realit\u00e4t kennst Du weder die Einkommensverh\u00e4ltnisse aller Menschen in Deinem Ort, noch wei\u00dft Du, was diese Menschen bereit sind f\u00fcr Deine Dienstleistung zu bezahlen. Dar\u00fcber hinaus stellt sich die Frage, wie ein Dienstleister einen Interessenten zu einer Kaufentscheidung bewegen soll, wenn er selbst nicht vom Wert seiner eigenen Leistung \u00fcberzeugt ist.<\/p>\n\t<div id=\"gap-755619759\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-755619759 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row row-full-width\"  id=\"row-271302822\">\n\n\n\t<div id=\"col-1195597014\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h2>Vorbereitungen und Daten f\u00fcr eine Preiskalkulation<\/h2>\n<p>Vor der Preiskalkulation empfiehlt es sich, einige vorbereitende \u00dcberlegungen anzustellen und Daten zu sammeln.<\/p>\n\t<div id=\"gap-1716304456\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1716304456 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Angebotsstruktur<\/span><\/h3>\n<p>Bevor Du mit Deiner Preiskalkulation beginnst, \u00fcberpr\u00fcfe und optimiere Deine Angebotsstruktur.<\/p>\n<p>Dienstleistungen mit einem niedrigen Anteil am Gesamtumsatz solltest Du auf Sinnhaftigkeit \u00fcberpr\u00fcfen. Entweder ordnest Du diesen Leistungen zuk\u00fcnftig eine h\u00f6here Priorit\u00e4t in Deiner Kommunikation zu oder Du entfernst sie aus Deinem Portfolio. Die Verschlankung der Angebotsstruktur senkt Deine Einkaufskosten f\u00fcr Materialien und fokussiert Deine Aktivit\u00e4ten auf die nachgefragten Leistungen.<\/p>\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_454752046\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<style>\n#image_454752046 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Zu viele Optionen \/ Angebote<\/h3>\n<p>Gerade bei Nagelstudios sehen wir immer wieder Preislisten mit vielen zus\u00e4tzlichen Optionen. Aufpreise f\u00fcr Steinchen, Stampings usw. usw. Meist handelt es sich dabei um kleine Betr\u00e4ge. Diese Vorgehensweise hat einige Vorteile, bringt jedoch auch Nachteile mit sich. Der Dienstleister zwingt sich selbst dazu, jedem Kunden m\u00f6glichst viele der Optionen zu verkaufen. Unterl\u00e4sst er dies, verliert er bei jedem Termin Umsatz. Du musst also selbst wissen, ob Du dazu bereit bist, bei jedem Deiner 500 \u2013 700 Termine im Jahr Steinchen, Stampings usw. aktiv an Deine Kunden zu verkaufen.<\/p>\n<p>Der aus unserer Sicht gewinnbringendere Weg ist der All-inklusive Preis. Der Kunde bezahlt die Leistung, ob er sie in Anspruch nimmt oder nicht. Das vereinfacht einerseits die Angebotsstruktur und bringt Dich zus\u00e4tzlich in die komfortable Lage, dass Du bei vielen Terminen Leistungen abrechnest, die nicht in Anspruch genommen werden. Zugegebenerma\u00dfen h\u00e4ngt dies auch stark von Deiner Zielgruppe ab.<\/p>\n<h4>Staffelung<\/h4>\n<p>Ebenfalls weit verbreitet ist die Staffelung innerhalb einer Dienstleistung. Beispielsweise werden Manik\u00fcre basic, Manik\u00fcre mit Paraffinbad und russische Manik\u00fcre angeboten. Zwischen den einzelnen Angeboten liegen oft nur wenige Euro Unterschied.<\/p>\n<p>F\u00fcr jede dieser Leistungen musst Du die Leistungsmerkmale definieren, die Vorteile f\u00fcr den Kunden formulieren und diese dann kommunizieren. Ob der Aufwand sich rechnet, muss im Einzelfall betrachtet werden. Vergleicht man die Situation mit der Gastronomie, so zeigt sich, dass die Spitzenrestaurants eine eher kleine Karte haben. Je gr\u00f6\u00dfer die Auswahl in einem Restaurant ist, desto m\u00e4\u00dfiger die Qualit\u00e4t. Du brauchst Dir ja lediglich ein paar Folgen diverser Restauranttester ansehen und wirst feststellen, dass eine der ersten Ma\u00dfnahmen immer die Reduzierung der Angebote auf der Karte ist.<\/p>\n<p>An dem Beispiel der Manik\u00fcre lautet unser Tipp. Definiere was f\u00fcr Dich zu einer Manik\u00fcre geh\u00f6rt und was nicht. Damit schaffst Du ein individuelles Angebot, dass Du gut argumentieren und verkaufen kannst.<\/p>\n\t<div id=\"gap-1711113102\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1711113102 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Gesch\u00e4ftliche Fixkosten<\/h3>\n<p>Um eine Preiskalkulation zu erstellen, ben\u00f6tigst Du alle gesch\u00e4ftlichen Deine Fixkosten. Fixkosten sind alle konstant anfallenden Kosten die unabh\u00e4ngig von der Auslastung zu zahlen sind. Bitte \u00fcberlege gr\u00fcndlich, welche Fixkosten in den n\u00e4chsten 12 &#8211; 24 Monaten steigen k\u00f6nnen und ber\u00fccksichtige die Steigerung entsprechend.<\/p>\n\t<div id=\"gap-2059321875\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-2059321875 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Einkommen \/ Gewinn<\/h3>\n<p>Ermittle, wie viel Geld Du am Ende der Berechnungsperiode verdienen willst. Die klassische Aufstellung der privaten Kosten ist ein guter Ansatzpunkt, um das absolute Minimum zu ermitteln. Beachte bitte, dass Du eventuelle Ver\u00e4nderungen innerhalb der Berechnungsperiode miteinrechnest. Dies k\u00f6nnen anstehende private Investitionen, wie ein Fahrzeugkauf, sein.<\/p>\n<p>Sofern Dein Unternehmen bereits seit mehr als drei Jahren besteht, ist es ratsam, einen gewissen monatlichen Betrag f\u00fcr die Rente zu kalkulieren.<\/p>\n<p>Abgaben und Steuern erfragst Du bei Deinem Steuerberater. Er wird Dir konkrete Ausk\u00fcnfte geben, wie hoch die Abgabenlast auf Dein angezieltes Nettoeinkommen ist. Da die steuerliche Last von sehr vielen Faktoren abh\u00e4ngt, ist es unm\u00f6glich dazu allgemein g\u00fcltige Aussagen zu t\u00e4tigen.<\/p>\n\t<div id=\"gap-682316695\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-682316695 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Variable Kosten<\/h3>\n<p>Dies umfasst alle Kosten, welche abh\u00e4ngig von der Besch\u00e4ftigungslage sind. Die variablen Kosten haben nur einen geringen Anteil am Gesamtpreis. Dennoch lohnt es sich auch hier ein paar Details genauer zu betrachten. Grunds\u00e4tzlich ist es in aber Ordnung, die variablen Kosten pauschal mit einem Betrag x anzusetzen.<\/p>\n<p>Bestimmte Materialien haben ein Verfallsdatum. Im Nageldesign sind das beispielsweise Gellacke, welche nach einer gewissen Zeit austrocknen. Veranschlage hierf\u00fcr eine kleine Pauschale, die Du in jeden Termin einrechnest. Diese Pauschale deckt dann alle Lacke und Materialien ab, welche Du austauschen musst. Wie hoch diese Pauschale ist, h\u00e4ngt davon ab, wie die langlebig Deine Materialien sind und wie viele unterschiedliche Einheiten Du im Portfolio hast. Ein Nagelstudio mit 50 Farblacken ben\u00f6tigt eine kleinere Pauschale als ein Nagelstudio mit 500 Farblacken im Sortiment.<\/p>\n<p>Ger\u00e4tschaften unterliegen ebenfalls einem nat\u00fcrlichen Alterungsprozess und gehen irgendwann kaputt. Aus unserer Sicht ratsam ist es, jedem Ger\u00e4t eine bestimmte Lebensdauer vorab zuzuweisen. Im Nagelstudio w\u00e4re dies ein beispielsweise ein elektrischer Fr\u00e4ser. Bei einem Einkaufspreis von 200,- \u20ac und einer avisierten Lebensdauer von 1.000 Terminen betr\u00e4gt die Pauschale pro Termin 20 Cent. Nach 1.000 Terminen ist der Fr\u00e4ser bezahlt. Sofern der Fr\u00e4ser noch funktionsf\u00e4hig ist, bleibt er nat\u00fcrlich im Einsatz und erwirtschaftet pro Termin 20 Cent zus\u00e4tzlich. Im Idealfall kalkulierst Du die Lebensdauer etwas k\u00fcrzer als die Garantiezeit des Herstellers betr\u00e4gt.<\/p>\n\t<div id=\"gap-604214140\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-604214140 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Investitionsplan<\/h3>\n<p>F\u00fcr die Berechnungsperiode Deiner Preiskalkulation ben\u00f6tigst Du vorab einen Investitionsplan. Klingt schlimmer als es ist. Es handelt sich lediglich um eine Liste mit Ger\u00e4ten oder sonstigen Anschaffungen, welche Du innerhalb der Berechnungsperiode kaufen willst und was diese Dich kosten werden.<\/p>\n\t<div id=\"gap-1684508613\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1684508613 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Daten aus der Vergangenheit<\/h3>\n<p>Daten aus der Vergangenheit sind eine enorme Hilfe, weil sie Dir ein realistisches Bild Deiner Leistungen in Bezug auf Umsatzentwicklung, Auslastung und Umsatzverteilung aus der Vergangenheit zeigen.<\/p>\n<p>Solltest Du einen Papierkalender f\u00fchren, kannst Du eine Strichliste erstellen. Daraus kannst Du den Anteil der Dienstleistungen, die Gesamtanzahl an Terminen und die Arbeitsstunden mit Kunden anschlie\u00dfend errechnen. Als Beobachtungszeitraum f\u00fcr die Liste sind die letzten 12 Monate empfehlenswert. \u00dcbrigens ist das mit unserem Digitalen Kalender mit wenigen Mausklicks erledigt.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row row-full-width\"  id=\"row-1017501940\">\n\n\n\t<div id=\"col-1032940092\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h2>Erstellung der Kalkulation mit dem Preiskalkulator<\/h2>\n<p>Als Hilfestellung f\u00fcr Deine Berechnungen stellen wir Dir ein Google Sheet mit unserem Kalkulator zur Verf\u00fcgung. Deine Berechnung ist f\u00fcr uns nicht sichtbar. In diesem Sheet sind alle Formeln bereits hinterlegt. Du ben\u00f6tigst nur ein kostenloses Gmail-Konto.<\/p>\n<p>Klick auf diesen Button, um Deine private Kopie des Kalkulators zu erstellen. Du wirst aufgefordert, Dich in Deinen Google Account einzuloggen. Im Anschluss \u00f6ffnet sich das Programm Google Sheets. F\u00fcr Smartphones und Tablets gibt es eine App.<\/p>\n<a href=\"http:\/\/bit.ly\/qrtl78\" target=\"_self\" class=\"button primary\"  >\n    <span>Kalkulator kopieren<\/span>\n  <\/a>\n\n\n\t<div id=\"gap-163108839\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-163108839 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-670789406\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h3><strong><span style=\"font-size: 115%;\">Basisdaten<\/span><\/strong><\/h3>\n<p>In diesem Tabellenblatt definierst Du die rechnerischen Grundlage f\u00fcr Deine Preiskalkulation.<\/p>\n<p>Trage Deine Daten in die Zellen mit grauem Hintergrund ein. Alle anderen Parameter werden automatisch berechnet. Selbstverst\u00e4ndlich hast Du auch Einblick in die hinterlegten Formeln.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-633437292\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_165266766\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"437\" height=\"477\" src=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Kalkulator-Basisdaten.jpg\" class=\"attachment-original size-original\" alt=\"Preiskalkulation Basisdaten erfassen\" srcset=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Kalkulator-Basisdaten.jpg 437w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Kalkulator-Basisdaten-275x300.jpg 275w\" sizes=\"(max-width: 437px) 100vw, 437px\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<style>\n#image_165266766 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-207417168\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div id=\"gap-264240900\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-264240900 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h4><span style=\"font-size: 100%;\"><strong>Durchschnittliche Arbeitsstunden pro Tag<\/strong><\/span><\/h4>\n<p>Diese Kennzahl ermittelst Du mit einer simplen Berechnung des Mittelwertes Deiner t\u00e4glichen \u00d6ffnungszeiten. Addiere, wie viele Stunden Dein Gesch\u00e4ft insgesamt pro Woche ge\u00f6ffnet ist und dividiere das Ergebnis durch die Anzahl der Tage.<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Mo.<\/td>\n<td>Di.<\/td>\n<td>Mi.<\/td>\n<td>Do.<\/td>\n<td>Fr.<\/td>\n<td>Gesamt<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>8 +<\/td>\n<td>8 +<\/td>\n<td>8 +<\/td>\n<td>8 +<\/td>\n<td>5<\/td>\n<td>= 37\/5 = 7,4<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\t<div id=\"gap-870671663\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-870671663 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h4><strong>Arbeitstage pro Jahr<\/strong><\/h4>\n<p>An wie vielen Tagen ist Dein Gesch\u00e4ft \u00fcberhaupt offen? Hierbei gibt es grunds\u00e4tzlich zwei M\u00f6glichkeiten, n\u00e4mlich ob Du Samstag ge\u00f6ffnet hast oder nicht. Zus\u00e4tzlich sind gesetzliche Feiertage einzukalkulieren. Nachfolgend findest Du f\u00fcr beide M\u00f6glichkeiten eine Anleitung.<\/p>\n<p><strong>Samstag geschlossen<br \/>\n<\/strong>Wenn Du Samstag geschlossen hast, so gelten f\u00fcr Dich die Arbeitstage als Berechnungsgrundlage. Auf dieser Seite kannst Du die Arbeitstage f\u00fcr Dein Bundesland herausfinden. Die Summe aller Arbeitstage des jeweiligen Jahres findest Du ganz rechts in der Spalte.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><a href=\"http:\/\/xn--brckentage-beb.info\/2018\/arbeitstage-deutschland-2018.html\" rel=\"nofollow\">http:\/\/xn--brckentage-beb.info\/2018\/arbeitstage-deutschland-2018.html<br \/>\n<\/a><span style=\"font-size: 80%;\">Link geht nicht mehr? Bitte um kurze Nachricht.<\/span><\/p>\n<p><strong>Samstag ge\u00f6ffnet<br \/>\n<\/strong>Wenn Du Samstag ge\u00f6ffnet hast, so gelten f\u00fcr Dich die Werktage als Berechnungsgrundlage. Auf dieser Seite kannst du die Werktage f\u00fcr Dein Bundesland herausfinden.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><a href=\"https:\/\/www.schnelle-online.info\/Werktage\/Anzahl-Werktage-2018.html\" rel=\"nofollow\">https:\/\/www.schnelle-online.info\/Werktage\/Anzahl-Werktage-2018.html<br \/>\n<\/a><span style=\"font-size: 80%;\">Link geht nicht mehr? Bitte um kurze Nachricht.<\/span><\/p>\n<p>Aus der durchschnittlichen t\u00e4glichen Arbeitszeit und der Anzahl der Arbeitstage bzw. Werktage ermittelt der Kalkulator automatisch die maximal verf\u00fcgbare Zeit.<\/p>\n\t<div id=\"gap-108475817\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-108475817 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h4><strong>Anzahl Urlaubstage<\/strong><\/h4>\n<p>Trage in dieses Feld die Anzahl an Urlaubstagen ein, welche Du pro Jahr konsumierst. Die Urlaubszeit wird von der maximal verf\u00fcgbaren Zeit abgezogen.<\/p>\n<p><strong>M\u00f6gliche Ungenauigkeit<br \/>\n<\/strong>Uns ist bewusst, dass es hierbei zu einer Ungenauigkeit in der Kalkulation kommt. Dadurch, dass auch ein Urlaubstag ein Feiertag sein kann und somit in der Berechnung doppelt abgezogen wird, kommt es zu einer leichten Beeinflussung des Ergebnisses. Um die Berechnung nicht weiter zu verkomplizieren, nehmen wir diese minimale Abweichung in Kauf. Sofern Du diesen Faktor ebenfalls ber\u00fccksichtigen m\u00f6chtest, kontrolliere ob einer oder mehrere Deiner Urlaubstage auf einen gesetzlichen Feiertag fallen. Trifft dies zu, so reduziert sich die Anzahl der Urlaubstage entsprechend.<\/p>\n\t<div id=\"gap-1743953164\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1743953164 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h4><strong>Zeit f\u00fcr andere Arbeiten in %<\/strong><\/h4>\n<p>Als Selbstst\u00e4ndiger hast Du viele Pflichten. Manche davon zwingen Dich, Dein Gesch\u00e4ft fr\u00fcher zu schlie\u00dfen oder sp\u00e4ter zu \u00f6ffnen. Termine beim Steuerberater, der Bank und dem Anwalt musst Du tags\u00fcber erledigen. Schulungen, Messebesuche und die Kommunikation mit Lieferanten k\u00f6nnen ebenfalls zu einer reduzierten Verf\u00fcgbarkeit f\u00fchren. Auch kann es sein, dass Du selbst oder die Kinder krank werden, Elternabende zu besuchen sind oder das Freunde und Bekannte heiraten. Kurz gesagt, irgendwas ist immer. Ein kluger Selbstst\u00e4ndiger ber\u00fccksichtigt diese Faktoren in seiner Preiskalkulation. Unserer Erfahrung nach sind 10% eine gute Basis.<\/p>\n<p>In unserer Berechnung gehen wir davon aus, dass Du in dieser Zeit nicht f\u00fcr Kunden zur Verf\u00fcgung stehst und ziehen diese von der maximal verf\u00fcgbaren Zeit ab. Nat\u00fcrlich kannst Du den Faktor beliebig nach oben oder unten korrigieren.<\/p>\n\t<div id=\"gap-1083943015\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1083943015 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h4><strong>Auslastung<\/strong><\/h4>\n<p>F\u00fcr Dienstleister ist die Auslastung ein wichtiger Indikator und muss st\u00e4ndig \u00fcberwacht werden. Sie darf nicht zu hoch und nicht zu niedrig sein.\u00a0<\/p>\n<p><strong>Zu niedrige Auslastung\u00a0<br \/><\/strong>Ausgenommen von Neuer\u00f6ffnungen deutet eine niedrige Auslastung auf ein Problem im Unternehmen hin. M\u00f6gliche Ursachen gibt es viele. Auftritt, Kommunikation, Zielgruppe und Angebotsstruktur sind zu \u00fcberpr\u00fcfen. In jedem Falle besteht dringender Handlungsbedarf. Preisreduzierungen und Aktionen sollten immer das allerletzte Mittel sein, da diese nur die Symptome bek\u00e4mpfen. Die Ursache bleibt bestehen.<\/p>\n<p><strong>Zu hohe Auslastung (90% und mehr)<br \/><\/strong>Es gibt beispielsweise Nagelstudios, die \u00fcber Wochen oder gar Monate ausgebucht sind. Im schlimmsten Falle wird dann auf Facebook sogar ein Neukundenstopp verk\u00fcndet.\u00a0<\/p>\n<p>Die Folgen eines dauerhaft ausgebuchten Dienstleistungsbetriebes sind:<\/p>\n<ul>\n<li>Unterst\u00fctzung des Mitbewerbs<br \/>Jeder potenzielle Neukunde wird automatisch an die Konkurrenz vermittelt.<\/li>\n<li>Sinkendes Einkommen<br \/>Ist dieser Zustand dauerhaft, f\u00fchrt das zu einem sinkenden Einkommen. Der Grund liegt in der stetigen Inflation.<\/li>\n<li>Kein Wachstum m\u00f6glich<br \/>Weitere Umsatzsteigerungen sind nicht mehr m\u00f6glich.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Unserer Erfahrung nach sollte die Auslastung zwischen 70% und 80% im Jahresmittel liegen. Steigt die Auslastung auf \u00fcber 80%, so sind Ma\u00dfnahmen, wie Personal- oder Preiserh\u00f6hung, zu planen. Da gen\u00fcgend Puffer vorhanden ist, k\u00f6nnen Neukunden noch innerhalb einer angemessenen Zeitspanne Termine erhalten. Gleichzeitig steht ausreichend Zeit zur Verf\u00fcgung die entsprechenden Ma\u00dfnahmen zu planen und zu realisieren.<\/p>\n\t<div id=\"gap-444514899\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-444514899 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h4><strong>Angezieltes Bruttoeinkommen<\/strong><\/h4>\n<p>Das Bruttoeinkommen enth\u00e4lt Dein Nettoeinkommen, die Sozialversicherungsbeitr\u00e4ge und die Einkommenssteuern. Wie hoch diese sind, erfragst Du am besten bei einem Steuerberater.<\/p>\n<p>Laut Fokus betr\u00e4gt das Durchschnittsgehalt f\u00fcr Vollzeitbesch\u00e4ftigte knapp \u00fcber 3.000 \u20ac Brutto. Werden Teilzeitbesch\u00e4ftigte und Azubis einbezogen sinkt es auf 2.500 \u20ac. Als Selbstst\u00e4ndiger tr\u00e4gst Du zus\u00e4tzlich noch das Risiko. Langfristig muss Dein Einkommen also mindestens dem Durchschnitt entsprechen.<\/p>\n\t<div id=\"gap-1563878452\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1563878452 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h4><strong>Umsatzsteuersatz<\/strong><\/h4>\n<p>Die Umsatzsteuer erhebt der Staat auf Dienstleistungen und Produkte. Sie wird auf Deinen kalkulierten Preis aufgeschlagen. Du als Selbstst\u00e4ndiger bist in den Augen des Staates so vertrauensw\u00fcrdig, dass er Dich mit dem Einzug der Umsatzsteuer beim Endverbraucher beauftragt. Je nach Unternehmensgr\u00f6\u00dfe leitest Du diese Steuern quartalsweise oder monatlich an das zust\u00e4ndige Finanzamt weiter. Dar\u00fcber hinaus gibt es noch den Sonderfall des sogenannten Kleinunternehmers. Hierbei wird die Umsatzsteuer \u00fcber die Einkommensteuererkl\u00e4rung abgerechnet. Dies vereinfacht den b\u00fcrokratischen Aufwand f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige mit einem geringen Jahresumsatz.<\/p>\n<ul>\n<li>Kleinunternehmer<br \/>\nAls Kleinunternehmer tr\u00e4gst Du in das Feld 0 ein.<\/li>\n<li>Alle Anderen<br \/>\nTrage den Mehrwertsteuersatz Deines Landes ein.<\/li>\n<\/ul>\n\t<div id=\"gap-928865778\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-928865778 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-1622192989\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h3>Fixkosten<\/h3>\n<p>Was Fixkosten sind haben wir bereits gekl\u00e4rt. Grunds\u00e4tzlich m\u00fcssen die Fixkosten vom Endverbraucher, Deinen Kunden, bezahlt werden. Als Grundlage, wie viel Du Deinen Kunden pro Stunde bzw. Minute an Fixkosten berechnen musst, verwenden wir den ermittelten Parameter \u201eArbeitsstunden mit Kunden\u201c.<\/p>\n<p>Unterliegst Du der Kleinunternehmerregelung trage s\u00e4mtliche Kosten inkl. Umsatzsteuer ein, ansonsten exklusive.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-2082130563\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_1912087107\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"661\" height=\"523\" src=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Kalkulator-Fixkosten.jpg\" class=\"attachment-original size-original\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Kalkulator-Fixkosten.jpg 661w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Kalkulator-Fixkosten-510x404.jpg 510w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Kalkulator-Fixkosten-300x237.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 661px) 100vw, 661px\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<style>\n#image_1912087107 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\t<div id=\"gap-1275197983\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1275197983 {\n  padding-top: 40px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-1576391431\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h3>Variable Kosten<\/h3>\n<p>Du kannst f\u00fcr insgesamt 10 unterschiedliche Dienstleistungen die variablen Kosten auf einmal kalkulieren.<\/p>\n<p>Trage den Namen und die Dauer der Dienstleistung ein. Diese Daten werden automatisch in die Ergebnisse \u00fcbernommen.<\/p>\n<p>Bei den einzelnen Positionen tr\u00e4gst Du den Einkaufspreis ein und f\u00fcr wie viele Kunden diese Position ausreicht. Daraus errechnet der Kalkulator den Einzelpreis pro Termin.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-1376811030\" class=\"col medium-6 small-12 large-6\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_1293875510\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"441\" height=\"388\" src=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Preiskalkulator-Variable-Kosten.jpg\" class=\"attachment-original size-original\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Preiskalkulator-Variable-Kosten.jpg 441w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Preiskalkulator-Variable-Kosten-300x264.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 441px) 100vw, 441px\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<style>\n#image_1293875510 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\t<div id=\"col-475771380\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div id=\"gap-1445733408\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1445733408 {\n  padding-top: 40px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Ergebnisse<\/h3>\n<p>Im Tab Ergebnisse bekommst Du die einzelnen Positionen und den Endpreis \u00fcbersichtlich dargestellt.<\/p>\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_1468967250\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"644\" height=\"260\" src=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Preiskalkulator-Ergebnisse.jpg\" class=\"attachment-original size-original\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Preiskalkulator-Ergebnisse.jpg 644w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Preiskalkulator-Ergebnisse-510x206.jpg 510w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Preiskalkulator-Ergebnisse-300x121.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 644px) 100vw, 644px\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<style>\n#image_1468967250 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row row-full-width\"  id=\"row-1465550700\">\n\n\n\t<div id=\"col-1790332593\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div id=\"gap-1984633727\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1984633727 {\n  padding-top: 39px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h2>Feinabstimmung der Preiskalkulation<\/h2>\n<p>Jetzt ben\u00f6tigst Du etwas Kreativit\u00e4t.<\/p>\n<p>F\u00fcr das Feintuning der Preiskalkulation verwenden wir ein Beispiel aus dem Nageldesign. Es ist aber ebenfalls auf Wimpernverl\u00e4ngerungen und andere Leistungen anwendbar. Wir verwenden diese Kalkulationsdaten.<\/p>\n<div style=\"overflow-x: auto;\">\n<table border=\"1px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>Dienstleistung<\/td>\n<td>Dauer in min.<\/td>\n<td>Anteil Lohn<\/td>\n<td>Fixkosten<\/td>\n<td>Var. Kosten<\/td>\n<td>Preis netto<\/td>\n<td>Umsatzst.<\/td>\n<td>Preis Brutto<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Neuanlage<\/td>\n<td>90<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">50,25<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">20,25<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">7,00<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">77,50<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">15,50<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">93,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Refill<\/td>\n<td>60<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">33,17<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">13,50<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">5,00<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">51,67<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">10,33<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">62,00<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Die Neuanlage ist mit 93,- \u20ac nur knapp \u00fcber der 90iger Grenze. Rein psychologisch gesehen, w\u00e4re es besser wenn der Preis unter 90,- \u20ac liegen w\u00fcrde. Dies aus dem Grund, dass jeder Zehner mehr eine Art H\u00fcrde bei der Kaufentscheidung darstellt. Deswegen sind die meisten Preise im Supermarkt mit 99 cent ausgewiesen (29,99 \u20ac).<\/p>\n<p>Wenn wir jetzt aber den Preis einfach auf 89 \u20ac reduzieren, fehlt uns Umsatz.<\/p>\n<p>Aus unseren historischen Daten wissen wir, dass der Refill einen viel gr\u00f6\u00dferen Anteil am Gesamtumsatz hat als die Neuanlage. Der Refill tr\u00e4gt mit 35% zum Umsatz bei, w\u00e4hrend die Neuanlage (Fullcover + French) auf lediglich ca. 16% kommt.<\/p>\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_881001766\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<style>\n#image_881001766 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<p>Von der kalkulatorischen Seite her w\u00e4re es also in Ordnung, die Neuanlage um 4,- \u20ac zu reduzieren und den Refill um 2,- \u20ac zu erh\u00f6hen. Weil doppelt so viele Refills gebucht werden, geht die Rechnung auf. Unsere Beispielkalkulation sieht dann so aus.<\/p>\n<div style=\"overflow-x: auto;\">\n<table border=\"1px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>Dienstleistung<\/td>\n<td>Dauer in min.<\/td>\n<td>Anteil Lohn<\/td>\n<td>Fixkosten<\/td>\n<td>Var. Kosten<\/td>\n<td>Preis netto<\/td>\n<td>Umsatzst.<\/td>\n<td>Preis Brutto<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Neuanlage<\/td>\n<td>90<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">50,25<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">20,25<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">7,00<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">77,50<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">15,50<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">93,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Refill<\/td>\n<td>60<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">33,17<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">13,50<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">5,00<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">51,67<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">10,33<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">62,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><\/td>\n<td><\/td>\n<td style=\"text-align: right;\"><\/td>\n<td style=\"text-align: right;\"><\/td>\n<td style=\"text-align: right;\"><\/td>\n<td style=\"text-align: right;\"><\/td>\n<td style=\"text-align: right;\"><\/td>\n<td style=\"text-align: right;\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Neuanlage neu<\/td>\n<td>90<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">46,91<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">20,25<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">7,00<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">74,16<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">14,84<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">89,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Refill neu<\/td>\n<td>60<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">34,83<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">13,50<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">5,00<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">53,33<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">10,64<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">64,00<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Selbstverst\u00e4ndlich lie\u00dfe sich der Refill auch auf 66,- \u20ac erh\u00f6hen, was einen zus\u00e4tzliche Gewinn einbringen w\u00fcrde. Insgesamt soll dieses Beispiel aber nur verdeutlichen, wie Du Deine Kalkulation in der Waage halten kannst und gleichzeitig eine Adaption der Preise vornehmen kannst.<\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n<div class=\"row row-full-width\"  id=\"row-1091964049\">\n\n\n\t<div id=\"col-735450641\" class=\"col small-12 large-12\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner\"  >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t<div id=\"gap-227222389\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-227222389 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h2>Werkzeuge f\u00fcr bessere Kalkulationen<\/h2>\n<p>Nur die erste Preiskalkulation vor der Er\u00f6ffnung darf auf Sch\u00e4tzungen erfolgen. Da zu diesem Zeitpunkt noch keine Erfahrungswerte vorliegen ist es in Ordnung bestimmte Faktoren zu sch\u00e4tzen. Selbst wenn diese nicht zu 100% passen, kannst Du dies unter Lehrgeld verbuchen.<\/p>\n<p>Sp\u00e4testens jedoch nach 12 Monaten hast Du gen\u00fcgend Daten, um eine realistische Preiskalkulation zu erstellen. Welche Daten f\u00fcr Dich wichtig sind und wie Du diese am besten sammelst, erf\u00e4hrst Du in diesem Beitrag.<\/p>\n\t<div id=\"gap-1318886194\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1318886194 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Napoleon und seine Alleen<\/h3>\n<p>Als Napoleon sich zum Kaiser kr\u00f6nen lies, erlies er sofort einige Anweisungen. Eine davon war, dass an jeder wichtigen Stra\u00dfe in seinem Reich B\u00e4ume rechts und links zu pflanzen seien. Die B\u00e4ume sollten seinen Soldaten w\u00e4hrend des Marsches Schatten spenden.<\/p>\n<p>Daraufhin antworteten die Gener\u00e4le: &#8220;Aber Sire, es wird mindestens 20 Jahre dauern, bis die B\u00e4ume gro\u00df genug sind um Schatten zu spenden.&#8221;<\/p>\n<p>Die Antwort des Kaisers: &#8220;Das ist richtig. Genau deswegen m\u00fcssen wir sofort damit anfangen!&#8221;<\/p>\n<p>Manche Entscheidungen zahlen sich erst nach vielen Jahren aus. Auch das sammeln von Daten z\u00e4hlt dazu. Je eher Du damit anf\u00e4ngst, desto eher wird sich diese Investition auszahlen.<\/p>\n\t<div id=\"gap-1234286638\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1234286638 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Wichtige Daten<\/h3>\n<p>Zur \u00dcberwachung der eigenen Leistung und der Rentabilit\u00e4t ben\u00f6tigst Du mindestens folgende Informationen:<\/p>\n<ul>\n<li>Datum des Termins<\/li>\n<li>Beginn und Ende des Termins<\/li>\n<li>Welche Dienstleistung ausgef\u00fchrt wurde<\/li>\n<li>Der Preis der Dienstleistung<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aus diesen Rohdaten berechnest Du dann die Ums\u00e4tze, die verkaufte Zeit bzw. Deine Auslastung, den Umsatz pro Dienstleistung und die Anzahl der Termine ermitteln.<\/p>\n<p>Der aufwendigste Weg ist die Mitschrift im Papierkalender. Einfacher geht es mit einem Digitalen Kalender.<\/p>\n\t<div id=\"gap-669894227\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-669894227 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Kalender ist nicht gleich Kalender<\/h3>\n<p>Es gibt viele Anbieter von digitalen Kalendern, egal ob mit oder ohne Onlinebuchungssystem. Von den Funktionen her k\u00f6nnen so ziemlich alle die notwendigen Aufgaben erf\u00fcllen. Wie immer steckt der Teufel im Detail.<\/p>\n<p>Alle Deine Daten werden in einer Datenbank gespeichert. Das ist eigentlich nichts anderes als viele Tabellen wie in Excel, welche \u00fcber Verweise miteinander verkn\u00fcpft sind. Damit Du die wirklich wichtigen Auswertungen machen kannst, brauchst Du Zugriff auf diese Datenbank. Genau hier scheitert es meistens. Bei Onlineanbietern hast Du keinen Zugriff auf die Datenbank selbst, sondern bist auf die Auswertungen bzw. Datenausgabe angewiesen, welche der Anbieter bereitstellt.<\/p>\n\t<div id=\"gap-1046415989\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1046415989 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>L\u00f6sung &#8211; Open Source<\/h3>\n<p>Wir haben vor der gleichen Herausforderung gestanden. Bis Anfang 2017 haben wir fast 2 Jahre lang alle Ums\u00e4tze jeden Abend in einer Excel Tabelle notiert. Eine f\u00fcrchterlich langweilige und auf Dauer nervt\u00f6tende Angelegenheit.<\/p>\n<p>Nach einer ziemlich langen Suche sind wir 2017 auf eine Open Source L\u00f6sung gesto\u00dfen, welche die notwendigen Funktionen zur Verf\u00fcgung stellte. Open Source bedeutet, dass der Quellcode bei Dir liegt. Jeder hat Zugriff auf den Code und nat\u00fcrlich auch die dahinterliegende Datenbank.<\/p>\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_1597162460\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"619\" src=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Bedienung-hero-1.2.png\" class=\"attachment-original size-original\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Bedienung-hero-1.2.png 1024w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Bedienung-hero-1.2-510x308.png 510w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Bedienung-hero-1.2-300x181.png 300w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Bedienung-hero-1.2-768x464.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<style>\n#image_1597162460 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<p>Die L\u00f6sung hei\u00dft Bookly und beinhaltet einen digitalen Kalender sowie optional ein Buchungssystem. Die Basis von Bookly ist WordPress, ebenfalls eine Open Source Software. Auch diese Homepage basiert \u00fcbrigens auf WordPress.<\/p>\n\t<div id=\"gap-503465664\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-503465664 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<h3>Auswertungen &#8211; Power BI<\/h3>\n<p>Damit waren wir aber immer noch nicht am Ziel, denn die reinen Rohdaten von Bookly sind ohne die entsprechenden Auswertungen nutzlos. Also mussten wir uns wieder etwas einfallen lassen. Beinahe ein Jahr haben wir an einer entsprechenden L\u00f6sung gebaut, bis wir mit Power BI von Microsoft eine befriedigende L\u00f6sung gefunden hatten.\u00a0<\/p>\n<p>Power BI ist eine der f\u00fchrenden Plattformen f\u00fcr Datenanalysen. Sicherlich hast Du schon mal etwas von Big Data geh\u00f6rt. Genau daf\u00fcr ist Power BI gemacht. Die Analyse von gro\u00dfen Datenmengen aus unterschiedlichen Quellen.\u00a0<\/p>\n\t<div class=\"img has-hover x md-x lg-x y md-y lg-y\" id=\"image_1389417361\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"img-inner dark\" >\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1651\" height=\"932\" src=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Auswertungen.jpg\" class=\"attachment-original size-original\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Auswertungen.jpg 1651w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Auswertungen-510x288.jpg 510w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Auswertungen-300x169.jpg 300w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Auswertungen-768x434.jpg 768w, https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/06\/Auswertungen-1024x578.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1651px) 100vw, 1651px\" \/>\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n<style>\n#image_1389417361 {\n  width: 100%;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<p>Durch die Verkn\u00fcpfung von Power BI mit Bookly erhalten wir auf Knopfdruck alle Daten aus dem Kalender. Insgesamt hat es zwei Jahre gedauert bis wir das notwendige Wissen und die entsprechenden Prozesse beieinander hatten. <\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n\t<div id=\"gap-1317770945\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1317770945 {\n  padding-top: 40px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n<div class=\"row\"  id=\"row-129490755\">\n\n\n\t<div id=\"col-1578909153\" class=\"col round-corner small-12 large-12\"  >\n\t\t\t\t<div class=\"col-inner text-left box-shadow-2\" style=\"background-color:rgb(45, 45, 45);\" >\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n<h2 style=\"text-align: center;\">N\u00e4chste Projekte<\/h2>\n<h3 style=\"text-align: left;\">Directory<\/h3>\n<p>Wir packen alle Firmeneintr\u00e4ge aus den Beauty Reports in ein Verzeichnis. Optisch und technisch auf dem Stand der Technik und f\u00fcr Suchmaschinen optimiert. Wir sind gespannt, wo wir damit in den Rankings bei Google &amp; Co. landen werden.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\">Step Up Program<\/h3>\n<p>Website + 52 Wochen SEO Programm. Technologie und Wissen aus einer Hand, inklusive w\u00f6chentlichen Live-Support. Limitierte Pl\u00e4tze.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\">Beitr\u00e4ge<\/h3>\n<p><em>Was ist eigentlich dieses SEO? Was bringt das, was brauche ich daf\u00fcr und wie kann ich daraus Profit schlagen?<\/em><br \/>Wir teilen unserer Erfahrung aus den letzten 5 Jahren, stellen Werkzeuge vor und kl\u00e4ren Missverst\u00e4ndnisse auf.<\/p>\n<p>Stay tuned...<\/p>\n\t<div id=\"gap-1401853280\" class=\"gap-element clearfix\" style=\"display:block; height:auto;\">\n\t\t\n<style>\n#gap-1401853280 {\n  padding-top: 30px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\t\n\n[newsletter_signup_form id=1]\n\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n<style>\n#col-1578909153 > .col-inner {\n  padding: 10px 5% 10px 5%;\n  margin: 0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n\t<\/div>\n\n\t\n\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":1203,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1063],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/100"}],"collection":[{"href":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=100"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/100\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7920,"href":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/100\/revisions\/7920"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1203"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=100"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=100"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/labellenails.at\/b2b\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=100"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}